Манипуляция

(от лат. Rnanipulus - горсть, manus - рука).1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук.2.Махинация, обман, жульничество, мошенничество.3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к актуализации у объекта воздействия определенных мотивационных состояний (а вместе с тем и чувств, аттитюдов, стереотипов), побуждающих его к поведению, желательному (выгодному) для субъекта воздействия. При этом не предполагается, что оно обязательно должно быть невыгодным для объекта воздействия. Син. Социальное влияние. Амер. Социальный психолог Роберт Чалдини выделяет множество типичных ситуаций М.:напр. Просьба о помощи, услуге. Влияние продавца и рекламы на покупателя. Политическая пропаганда.

Воспитание детей и т. Д. Он же представил список лиц, для которых М. Представляют собой "средства производства". Напр., сборщики средств различных фондов. Уличные торговцы. Дельцы, бизнесмены, торговые агенты. Вербовщики. Работники рекламы, пиарщики (от "Пабликрилейшнз"), имиджмейкеры. Уличные попрошайки и др. Согласно Э. Шострому, М. Гораздо более распространенное явление. Практически любой человек - в той или иной степени и сфере жизни - "манипулятор", т. К. Постоянно занят"тем, что манипулирует окружающими и вместе с тем надежно пойман в сети своих и чужих М. (А. Б. Мещеряков.).