Методы Аргументирования

- различные способы построения доказательств, создания доказательной аргументации и опровержений доводов другой стороны, контраргументации. МА. Сравнения. Подбирают сравнения, используя аналогию, которые подтверждают правильность тех или иных доводов, оценку той или иной ситуации. МА. Противоречия. Используют при контраргументировании, выявляют противоречия в утверждениях пропонента, но можно использовать этот метод и при создании собственных позитивных утверждений, чтобы придать драматизм, оживить речь, показать сложность обсуждаемой ситуации или явления. МА. Фундаментальный. Аудиторию "грузят". Цифрами, фактами, всяческой специфической информацией, которую трудно понять, оценить и опровергнуть. МА. Извлечения выводов.

Применяется для точной аргументации, когда шаг за шагом выстраивают лестницу частных выводов, ведущую к главному выводу, основному утверждению. МА. Кусков. Чтобы "разнести". Пропонента его речь делят на куски, выявляют и критикуют самые слабые, сомнительные ее фрагменты. МА. "да, но". Перечисляют ряд утверждений противника, соглашаются с ними, но для каждого утверждения находят свой "минус". МА. Бумеранга. Использование этого метода требует чувства юмора и остроумия, тезис собеседника обыгрывают, вышучивают и возвращают в карикатурном, переосмысленном виде автору и аудитории (известен исторический случай, когда персидский царь послал спартанцам длинное угрожающее письмо, где сообщал, что сделает их рабами, придет с воинами и страшными боевыми слонами, разрушит их государство, на что спартанцы ответили одним словом - "если").

МА. Опроса. Позицию пропонента выявляют, задавая ему вопросы, комментируют его ответы, навязывают дискуссию и добиваются принятия своей точки зрения. МА. Видимой поддержки. Хвалят и поддерживают все утверждения пропонента, восхищаются им и даже приводят новые доводы в поддержку его позиции, затем незаметно наносят критический удар, заявляют, что забыли то и это, не было учтено то-то, что мешает нечто и т. Д. МА. Игнорирования. Мнения и факты не опровергают, а просто игнорируют, гнут свою линию.Это МА. Корректного ведения дискуссий, но существует множество спекулятивных приемов, спекулятивная техника аргументирования. Напр., МА. Подводки под авторитет. Для опровержения утверждений противника приводят чье-то авторитетное мнение, высказанное совершенно по др.

Поводу. МА. Шутки, анекдота. Над партнером язвительно шутят ли рассказывают аудитории "поучительный анекдот", разрушающий положительное впечатление от утверждений пропонента. МА. Изоляции. 1-2 отдельных высказывания противника изолируют от общего контекста его речи, искажают, переиначивают и опровергают. МА. Введения в заблуждение. Умышленно делают свои утверждения путанными, чтобы уйти от дискуссии, неприятных вопросов, при этом часто используют специальные термины, наукообразные речевые "навороты". МА. Дискредитации. Ставят под сомнение не доводы, а саму личность пропонента, по принципу "сам - дурак". МА. Изменения направления. Специально уводят дискуссию по руслу, переключают внимание аудитории на др.

Проблему. МА. Вопросов-капканов. Используются три типа таких вопросов. Повторение, альтернатива и контрвопрос. При повторении специально многократно повторяют одно и то же утверждение, все время добиваясь от партнера его "согласия". И ослабляя измором его критическое мышление. Альтернатива - это провокационные вопросы типа. "Будешь делать, что директор сказал или по вагонам с протянутой рукой пойдешь?". Часто страх перед альтернативными вопросами-капканами закладывается в подсознание людей еще с детства, родителями ("Будешь кашу есть или хочешь, чтобы Баба-Яга пришла?") и школьными учителями ("Будешь стихотворение рассказывать или хочешь "двойку". Получить?"). Контрвопросы используют вместо проверки и обсуждения доказательств партнера, сбивают контрвопросами его с мысли, запутывают аудиторию и т.

П. МА. Аппеляции. Всяческие ссылки на мораль, нравственность, возбуждение чувств, эмоции для того, чтобы не решать конкретные деловые вопросы. МА. Искажения. Этот демагогический прием создания видимости своей правоты, верности неверных утверждений, когда обсуждаемый тезис специально перелицовывают, смещают смысловые акценты, делают непривлекательным для аудитории. МА. Отсрочки. Умышленное затягивание обсуждения, возврат к уже решенным вопросам, "дерганье нервов". Партнерам, выяснение всяческих мелочей, не идущих к делу деталей..